校园营销之如何变被动为主动
[size=4] 【转】秋季校园营销是各运营商的重中之重，占领校园市场也就抓住了未来。随着竞争加剧，部分学校也闻到了商业气氛，对校园市场营销进行竞标。面对竞标，市场竞争形势将瞬息万变，竞争相对薄弱的运营商明知违规，仍不惜投入巨金。原移动一帆风顺，占绝对优势的的校园市场增加了变数。[/size][size=4] 面对这种被动局面该如何应对，如何变被动为主动，并使对手投入的巨资泡汤，这是对管理人员和一线的考验。[/size][size=4]面对这种情况，应对办法如下：[/size]
[size=4] 1、首先继续和学校保持良性互动，不能因对方签约就搞坏关系；[/size]
[size=4] 2、其次设法了解协议内容，防止学校个别人员拿鸡毛当令箭，通过干预，把影响面控制在最小；[/size]
[size=4] 3、和基层教师建立良好的关系，一对一做好教师回馈。并寻找基层教师代表，帮移动宣传业务。[/size]
[size=4] 4、寻找机会，介入其它业务。现成功的案例是争得一卡通，通过一卡通，改善学校和运营商的关系；[/size]
[size=4] 5、做好校外宣传，形成欢迎学生氛围。从车站现场 到校园一路体现移动对学生的关心，[/size]
[size=4] 6、组织班主任和学生代表，进行对手协议外的相关业务培训，如一卡通业务等，收集信息。[/size]
[size=4] 7、做好对手竞争信息的收集，及时做好营销应对；[/size]
[size=4] 8、把号码通过学生和现场营销两个途经送到每个学生手上。[/size]
[size=4] 9、寻找和物色学生代理，做好培训工作，扫楼扫宿舍，查漏补缺。[/size]
[size=4] 校园市场，仍然是个人市场，选哪个运营商最终由学生选，最终还是要比网络比服务，移动有能力变被动为主动。[/size]
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